viernes, 20 de abril de 2012
Como crear Rapport
Comenzando con Rapport
Para que empieces a notar lo que es el rapport y el poder que tiene podrás hacer dos ejercicios.
1) La próxima vez que estés con tus amigos o novia/o o cualquier persona con quien ya te entiendes muy bien, por un momento, toma consciencia del lenguaje corporal de cada uno. Fijate en la postura, donde apoyan las manos, etc. Esto te demostrará que están en rapport.
A continuación cambiar de postura, y fijate si alguien te sigue. Si eso ocurre, estás liderando, por decirlo de cierta forma.
2) Ve a una reunión de negocios, o cuando trates de vender algo, o posiblemente en una entrevista laboral o cuando tengas que hablar con tu jefe. Adopta con tranquilidad la postura coporal de esa persona. No es necesario imitar todo su lenguaje corporal. Para empezar alcanza con colocar tu cuerpo de la misma forma. Si la persona habla muy alto, hacé lo mismo, sin cambiar tu mensaje, solo imitando el volumen y velocidad de la persona. Si habla despacio, entonces hablá vos también despacio, y si habra rápido iguala también su velocidad.
Vas a ver como luego de unos minutos ambos se encuentran conversando de manera muy empática. Recien ahí podés pedir tu aumento de sueldo"
1) La próxima vez que estés con tus amigos o novia/o o cualquier persona con quien ya te entiendes muy bien, por un momento, toma consciencia del lenguaje corporal de cada uno. Fijate en la postura, donde apoyan las manos, etc. Esto te demostrará que están en rapport.
A continuación cambiar de postura, y fijate si alguien te sigue. Si eso ocurre, estás liderando, por decirlo de cierta forma.
2) Ve a una reunión de negocios, o cuando trates de vender algo, o posiblemente en una entrevista laboral o cuando tengas que hablar con tu jefe. Adopta con tranquilidad la postura coporal de esa persona. No es necesario imitar todo su lenguaje corporal. Para empezar alcanza con colocar tu cuerpo de la misma forma. Si la persona habla muy alto, hacé lo mismo, sin cambiar tu mensaje, solo imitando el volumen y velocidad de la persona. Si habla despacio, entonces hablá vos también despacio, y si habra rápido iguala también su velocidad.
Vas a ver como luego de unos minutos ambos se encuentran conversando de manera muy empática. Recien ahí podés pedir tu aumento de sueldo"
Tecnica de Espejeo
A inicia una serie de movimientos con el rostro y el cuerpo. B lo sigue como si fuese un espejo reflejando la imagen de A. Cuando se da la señal, además de moverse, A sonidos de distinta índole, subiendo y bajando tanto el volumen como el tono, y B lo sigue subiendo y bajando al mismo tiempo. Cambio de roles. Luego A y B comentan cómo se sintieron durante el ejercicio
Acompasamiento y Contra-Espejeo
A sale del salón. B y C acuerdan cuál de ellos será espejo y cuál contrastará con A. A regresa y comienza a conversar con ambos. Luego A, B y C comentan cómo se sintieron durante el ejercicio.
Rapport y Liderazgo
A y B comentan una experiencia desafortunada o desagradable. B deberá acompasar a A lo más completamente posible con la postura, respiración, gestos, movimientos oculares, tono de voz y velocidad, como así también con los movimientos faciales y corporales. Una vez que se ha establecido rapport (sintonía), B deberá cambiar uno de sus comportamientos y ver si A lo sigue. De ser así, se habrá establecido un buen rapport o sintonía. Cambio de roles.
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